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生死時刻!傳統電工品牌企業如何破局?

時間:2019/10/15 14:33:49       信息來源:本站原創       瀏覽:

  “不知道照明燈飾企業今年過得怎么樣,反正我們傳統電工企業已經到了生死時刻,如果說今年年底有電工企業關門破產,那也是很正常的事情。”在整個電工專題調研的過程中,筆者不止一次到這樣的論調。同樣的經濟形勢下,為何傳統電工企業會如此危機重重?未來傳統電工企業又該何去何從?

  處境愈發艱難,究竟為哪般?

  一直以來,五金渠道是傳統電工品牌企業的主戰場,由于五金渠道的經銷商品牌意識不強,忠誠度不高,店面雜亂無章,大品牌并沒有引起足夠的重視,因此中小傳統電工品牌在這里獲得了一定的生存空間。然而,近年來歐普、公牛等大品牌強勢搶灘五金渠道,搶占了大量的市場份額,再加上其他上市公司,如陽光照明、佛山照明、三雄極光等在“全品類”“全渠道”戰略上的深化布局,傳統電工企業的五金渠道一步步被擠占。

  據了解,順德某電工品牌最高峰時做到五六個億的盤子,由于渠道不斷被知名品牌擠占,現如今年銷售下滑到了兩個多億,而且這兩個多億當中還包含了其新增的照明板塊業績。更為可怕的是,大品牌在五金渠道站穩腳跟之后開始對小品牌進行 “追殺”,比如做公牛的經銷商不能再銷售其他品牌的電工產品。如此一來,不少傳統電工企業不得不面臨著重建渠道的困局。

  相對于照明燈飾企業而言,精裝房政策的實施對電工企業的打擊無疑更大。由于房地產開發公司更傾向于與大品牌和全品類企業合作,而產品相對單一的中小電工企業幾乎連參與競標的機會都沒有,更別說獲得大額訂單了。盡管現在大家對精裝房政策的實施存在不少異議,但可以預見的是,精裝房政策只會在實施中不斷完善,政策廢止的可能性微乎其微。

  電商渠道的崛起,對傳統電工品牌企業來說,同樣也是一個巨大的考驗。單歐普一個品牌一年就能做幾個億的銷售額,而這幾個億可是相當于好幾家中小電工企業的銷售額總和。

  相對于渠道而言,各品牌之間的價格戰更讓電工企業受傷。眾所周知,電工產品的利潤空間甚至要遠遠大于照明產品,然而,由于市場日趨白熱化,有資本的大品牌大舉進攻電工市場的時候,大多采用“以利潤空間換取市場份額”的策略,全面讓利經銷商,中小傳統電工企業為了求生存,不得不一再壓縮利潤空間,勉強應戰。

  從調研的結果來看,渠道分化和價格戰是造成傳統電工企業處境艱難的主要原因,但最致命的沖擊還是來自各大上市公司、知名品牌的跨界搶食。歐普、公牛之后,還有正泰、陽光、佛照的步步緊逼,也難怪傳統電工企業紛紛感到壓力山大。

  跨界與反跨界,甘苦誰人知?

  跨界照明,這是傳統電工企業比較看好的突圍策略之一。早在2005年前后,就有一批電工企業搶灘登陸照明行業,如中山小欖的朗能和天朗;廣東順德的松本和錦力;上海的飛雕;杭州的鴻雁……但截至目前,真正能夠在照明板塊站穩腳跟的電工企業并不多。這其中,松本是最早進入照明燈飾領域的傳統電工企業之一,然而才折騰了幾年松本照明就宣告失敗,如今連電工老本行的陣地都失守了;天朗最初介入照明領域時也是信心滿滿,但如今已經徹底放棄了照明項目。

  朗能是為數不多的跨界成功案例之一。最風光的時候,朗能旗下的電工、照明和通風三駕馬車齊頭并進,營收規模甚至不輸給同期的歐普和雷士。遺憾的是,被霍尼韋爾收購之后,朗能在國內市場不僅沒有延續輝煌,反而快速淪落。鄧超華回歸之后也想重拾舊河山,怎奈市場形勢已經大不如前,想要重鑄輝煌談何容易。

  最近兩年,公牛、福田等也上馬了照明產品項目,并取得了一定的成效,但未來走勢如何還需要時間來檢驗。

  電工企業跨界照明成功案例少之又少,那照明企業跨界電工又做得怎樣呢?

  早在2006年前后,整體家居照明概念泛濫之時,歐普、華泰、澳克士、宏光、鉅豪、歐特朗等整體家居照明企業幾乎都上馬了電工產品項目;雷士、三雄極光等工程商照企業也不甘落后,紛紛參與搶食電工市場蛋糕。但時至今日,真正能夠在電工領域站穩腳跟的只有歐普一家。

  電工行業資深人士梁彩雷對此現象進行了深入分析。在他看來,一方面,跨界電工的絕大部分照明企業只是希望充分利用原有照明渠道來增加產品銷量和利潤,電工產品只是照明產品線的一個補充。因為電工不是照明企業的主推產品,銷量規模難以形成,產品做不出性價比優勢;另一方面,照明企業的渠道與電工的渠道并不相通,消費者的采購習慣也大不一樣。照明產品業的銷售渠道主要在專業燈具市場和綜合建材市場,而電工產品的銷售渠道主要在五金渠道,消費者一般不會跑到專業燈具市場去買電工產品。

  最近這幾年,陽光照明、佛山照明等上市公司也先后上馬了電工項目。鑒于行業前輩后的經驗與教訓,他們都將電工單列為一個事業部來運作,效果究竟如何呢?佛照電工副總經理陳文基告訴筆者,佛照電工成立于2016年,2017年就獨立運作,之所以獨立運作,是因為原有的照明渠道并不適合于銷售電工產品。截至目前,佛照電工擁有10000多個終端銷售網點、1000多家專賣店,這些終端網點大多數是獨立出來之后才開發建設起來的。

  智能化,能否拯救傳統電工企業?

  智能化,不僅是照明行業,更是電工行業的熱門話題。鴻雁電器在智能化方面一直走在行業前列,在最近舉辦的阿里巴巴人工智能實驗室暨天貓精靈秋季發布會上,鴻雁電器更是榮獲“天貓精靈精誠合作品牌獎”。據了解,今年以來,鴻雁相繼推出五孔智能插座、語音分控智能排插等移動轉換器產品,通過和天貓精靈“配對”,實現精靈對各類家電的語音控制。如鴻雁五孔智能插座內置藍牙模組,與天貓精靈完成配對后,可對連接在插座上的電飯煲、臺燈、風扇等電器進行語音控制,同時可以通過手機APP遠程控制;鴻雁智能排插則在語音控制和手機控制的基礎上,通過手機APP給每個插孔獨立命名,幫助用戶實現各類家電的語音精準管理。

生死時刻!傳統電工品牌企業如何破局?
佛山照明、鴻雁電器榮獲天貓精靈精誠合作品牌獎

  同樣獲得“天貓精靈精誠合作品牌獎”還有佛山照明。據陳文基透露,在未來三年時間內,佛山照明將實現1000萬臺智能設備接入天貓精靈。在陳文基看來,隨著年輕消費群體的崛起,智能產品已經從企業推動轉向市場拉動,智能化一定是未來照明與電工行業的必然趨勢。

  小為智能開關自2016年產品上市以來就備受業界關注,到2018年其銷售網點就突破了1000家,并且這些加盟商絕大多數為燈具電工行業的領頭羊。小為銷售總監朱峰認為,照明電工智能化是一個不可逆轉的主流趨勢。“未來電工市場一定會在物聯網的大潮下有一個翻天覆地的變化:如數碼相機取代膠片機;智能手機取代按鍵手機;LED光源取代白熾燈和熒光燈一樣,傳統機械開關也會逐漸退出這個舞臺。”

  在智能化大趨勢下,各大傳統電工企業也都積極行動起來。據了解,家的電器推出V12智能面板開關已經在市場上熱賣,成為該品牌的一大利潤增長點。天朗從2016年起就開始研發智能開關產品,截至目前已經投入研發費用超過1000萬元。獅盾也在全力開發智能開關,預計今年年底產品就會面市。

生死時刻!傳統電工品牌企業如何破局?
經銷商參觀家的V12系列

  傳統電工企業不約而同在智能化方面發力,但智能化真的能夠解決傳統電工企業的生存問題嗎?

  從調研結果來看,目前智能開關主要還是應用在酒店工程領域和高端住宅領域,而傳統的五金渠道還是以銷售傳統電工產品為主,一方面是因為智能開關的銷售形態跟傳統開關有所不同;另一方面則是因為智能開關的價格要遠高于傳統開關,推廣難度較大。

  生死時刻,如何成功破局?

  危機重重之下,傳統電工企業如何才能浴血突圍?

  天朗國內營銷中心總監崔建紅認為,傳統電工企業要活下來,首先,要進行產品聚焦與產品升級,只有產品聚焦才能做出規模銷量,也才能控制好生產成本并以高性價比贏得市場競爭,同時還有做好產品升級工作,如研發生產智能開關;其次,要改變營銷策略,一改過去全面出擊的打法,以點帶面,集中人力物力財力精耕細作區域市場,打造區域品牌;再次,傳統的雇傭制已經不靈了,中小電工企業需要引進合伙人制度,最大程度激發團隊的主觀能動性;最后,在產品研發方面,擯棄閉門造車的傳統做法,要充分利用大數據,以“利他”的思維,針對特定的消費人群研發產品。

  家的電器市場部經理柯于凡認為,生產自動化是傳統電工企業的突圍路徑之一,人力成本越來越高,管理難度越來越大,引進自動化生產線,可以有效降低成本,也可以進一步提升產品質量的合格率。在渠道層面,隨著精裝房政策的全面推行,傳統電工企業一定要重視精裝房渠道。同時,還要線上與線下融合,做好新零售。在產品層面,傳統電工企業必須擁抱智能,要通過智能單品逐步打開市場。

  作為新晉的電工企業,佛照電工的市場表現大家有目共睹。據陳文基透露,渠道模式創新是佛照電工成功的關鍵因素。佛照電工將60個核心經銷商發展成為公司的股東,廠商之間從傳統的買賣關系轉化為股東與股東之間的關系,大家的目標更加一致,這是佛照電工快速成長的根本原因。陳文基認為,智能時代已經到來,電工企業必須將智能化作為主要產品戰略方向。

  貼牌加工雖然利潤薄賬期長,猶如在刀尖上舞蹈,風險巨大,但也是傳統電工企業的突圍路徑之一。據了解,獅盾電氣已全面實現了五金沖壓自動化、注塑車間自動化、組裝車間自動化、產品包裝自動化等全平臺的自動生產,在推行精益化生產管理之后,其制造成本大大降低,各大品牌的ODM或OEM訂單紛至沓來。除了獅盾,天朗、家的等電工企業也都在往貼牌加工方面進行突破。

  后記

  今年照明燈飾行業的行情確實慘淡,但電工行業的氛圍更讓人倍感壓抑。危機重重之下,傳統電工企業的無力感顯露無遺。曾經信心滿滿東征西戰的電工企業,今年似乎都全部蔫了下來,“如何活下去,如何活過今年”竟然成了不少傳統電工企業首要考慮的問題。

  危機,危機,危中有機,但愿傳統電工企業能夠從產品、渠道、品牌等方面進行全面自我審視并做出有針對性的調整,及時走出困局。

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