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總體銷量下滑,行業洗牌加劇!2019電工市場大調研(湖北武漢)

時間:2019/10/25 15:32:25       信息來源:本站原創       瀏覽:

  對于燈具照明企業來講,湖北是公認的大市場,也是十分難攻破的市場之一,而武漢市又是整個湖北市場的縮影,很多企業都在武漢花費了相當大的人力物力進行布局,成效也是不如人意。電工類產品是照明行業不可或缺的一部分,正如燈飾照明一樣,武漢的電工類產品品牌、渠道、銷售也相當復雜。

  武漢燈飾城多且分散,據不完全統計成型的燈具市場總計商戶數量超過2000家,而涉及電工類產品的店面至少有六成以上。很多燈飾店同時銷售一部分墻插,專門經營電工的專賣店極少,如店名掛著正泰電器、公牛電器、羅格朗的店面,其實是以電工為主,同時也銷售燈具產品。其中,武漢舵落口批發市場的電工類產品相比其他市場會更多些。

  目前武漢市場上較為活躍的依然是幾大傳統電工品牌,如公牛、正泰、TCL、羅格朗、西蒙、西門子等,這些品牌在電工行業沉淀多年,無論是經銷商還是消費者都耳熟能詳,品牌效應強大。

總體銷量下滑,行業洗牌加劇!2019電工市場大調研(湖北武漢)

  由于湖北人口密集,電工類產品就如同燈飾一樣需求可觀。近年來,電工企業供大于需,市場競爭激烈,導致大部分的經銷商業績下滑明顯。從調研的多位主營電工類產品經銷商中得知,在電工產品的推廣過程中存在著一些問題:

  其中產品利潤太低的問題首當其沖,由于當前產品飽和,價格戰日益激烈,導致產品利潤一降再降;

  再加上客單量少,大部分經銷商都反映生意做得很吃力;

  再有企業的推廣力度不足,產品研發創新也相對滯后,以上都是總體銷售額出現下滑的原因。

  縱觀湖北電工市場,雖然“遍地撿錢”的神話已不復存在,但總體的潛在需求量還是十分可觀的。當前市場環境之下,電工經銷商拼的是代理的品牌企業的“高度”,以及代理商的經營理念思路,優勝劣汰乃是競爭的必然結果,這不僅加速了行業的洗牌,相信在不久的將來電工行業也定會迎來嶄新、穩定的新業態。

  中端品牌難以度日 定制化大勢所趨

總體銷量下滑,行業洗牌加劇!2019電工市場大調研(湖北武漢)

梁新明武漢錦蒙電器總經理代理品牌:公牛、浙江錦蒙

  專業做開關電器十多年,先后代理過不少品牌,當前代理公牛和浙江錦蒙電氣。從銷售情況來看,公牛是吸引消費者的重要窗口,但走量不大;而錦蒙是自主品牌,定位中端,性價比高,在整個湖北省有幾百個網點,年銷售額能達到五百萬左右。

  現如今電工市場十分難做,渠道商面對客戶結款問題甚是焦慮,相信這也是很多經銷商面臨的難點之一。在過去實行月結,每到結賬總會有人拖著款項,先給一部分然后下個月再結清,由此形成循環,便總有收不回來的錢。為了解決這個問題,我們也嘗試了零庫存,下線經銷商接到單直接由我們出貨,一單一結,這樣有效地解決了拖賬的問題,但又有新的問題出現,由于湖北的快遞費用不低,這部分增加的快遞費用全部由我承擔實在難以為繼。

  目前,電工類產品需求量依然很大,但是有市場不一定有銷量,電工行業的老牌品牌十分強勢,如公牛、羅格朗、正泰,他們渠道扎實,網點密集,中端、低端品牌很難抗衡;低端雜牌則有他們的生存方式,“打擦邊球”,以次充好,以價位搶占市場;唯有中端品牌不上不下難以度日。

  當前,我們錦蒙主打“私人定制”,針對酒店、飯店、辦公樓、醫院等不同的場景,以及不同的客戶需求來定制開關面板,極大地滿足消費者的個性化需求,這種方式的不足之處是增加了工期,但是從消費者角度來考慮,個性化定制是未來的發展方向。近年來,錦蒙已有不少成功的私人定制開關面板的案例,也受到了工程商的高度認可,接下來我將繼續完善這種模式,在設計、工期、售后方面逐步改進,做到更好。

  電工市場嚴重飽和 工程渠道助力營銷

總體銷量下滑,行業洗牌加劇!2019電工市場大調研(湖北武漢)

程勇

  武漢飛雕時尚開關總經理

  代理品牌:飛雕

  接觸電工產品十幾年時間,目前經營一家180平方米的飛雕電器專賣店,同時搭配了少量燈飾產品進行銷售,飛雕電器渠道銷售劃分十分精細,目前我負責附近幾十個網點的供貨。

  目前在市場上表現較好的電工類品牌是公牛,由于公牛以排插起家,渠道建設殷實,推廣宣傳力度大,在電工行業發展游刃有余,值得很多電工類品牌學習。

  從近幾年市場環境來看,各電工電器品牌都做得比較艱辛,飛雕屬于老牌電工品牌,品質值得信賴,經營這么多年也從來沒有因為品質出現過問題,這也是飛雕電氣至今仍然屹立的主要原因。近幾年,經銷商的銷售和廠家的業績都出現了明顯下滑,這其中的原因有很多,市場的嚴重飽和以及競爭激烈是一大方面。

  當前,越來越多的照明品牌涉足電工行業,就如飛雕以開關面板起家,也試水了其他品類一樣,這是企業發展的趨勢。在市場需求不變的情況下,分蛋糕的人越來越多,導致所分得的蛋糕也就越來越少了,F如今坐等消費者上門的時代已經過去,承接各種工程是我們接下來發展的方向,當然這還需要有長期經營人脈關系的積累和對市場的把控來實現。

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