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開關插座企業招商如何下沉到三四線市場

時間:2019/9/16 17:27:30       信息來源:本站原創       瀏覽:

  在日益激烈的市場競爭中,招商是國內多數開關插座企業發展所必經的一個階段。招商可以拓展開關插座企業營銷,從而為開關插座品牌帶來更廣泛地機遇和發展機會。然而,要想取得良好的招商效果,并不簡單。據九正建材網了解,在開關插座市場上,很多開關插座企業即使花費了大量的精力去招商,也不見得會有預期效果。很多開關插座企業也發現,想要把握更多的優秀代理商資源,招納更多的行業人才,就必須做到有規劃,有目的性的招商。以下是開關插座企業招商時需具備的關鍵條件。

  招商政策具備吸引力

  無論是品牌愿景的描述還是企業發展愿景的描述,對經銷商來說起到的作用只能算是讓其“心動”,而真正讓經銷商決定和你合作的還是企業具體的招商政策。因此企業前期設定的合作門檻不要太高,同時提供些成功的樣板案例,解決經銷商的后顧之憂。這樣做的好處在于既減輕其“怕”的心理恐懼,同時也樹立經銷商的合作信心。

  同時,對于招商策劃,由于是招商,所以就要構建一個能吸引客戶興致的一個“過渡”,達到與目標客戶建立合作關系的目標。而這種“載過渡”就是開關插座企業出臺的相應“營銷政策”,對于開關插座企業來說,就是要讓經銷商明白:他們代理了你公司的產品,能得到什么優惠,年終有沒有例如返利或獎勵一樣的政策。這是對外的政策,另外就是對內的政策,如業務員獎勵措施等。這內外兩方面的政策,對于招商策劃的政策制定與實施都必不可少。

  三四線城市將成為主力市場

  很多大品牌開關插座企業,他們優先進入市場開始招商,一、二線城市的招商計劃正在如火如荼進行中,與此同時,他們希望逐步實現全國規模的渠道拓展。隨著城市化進程的加速,開關插座行業也看到了三四線城市的巨大市場潛力。他們將目光開始投向了更有潛力的三、四線城市,以求擴大開關插座品牌影響力。

  正因為,有市場的地方就會有競爭。隨著三四線地區消費能力的釋放,越來越多的開關插座企業開始將戰略目標定在三四線地區的爭奪之上。開關插座網認為,三四線市場因存在地域廣、客流量分散等特點,既缺乏大型賣場,也難以建立企業直營店,所以開關插座企業在三四線地區的渠道擴展,最簡單有效的方法就是加大相應的招商工作。但隨著越來越多的開關插座企業開始在三四線地區開展招商工作,優秀代理商人才資源明顯供不應求,開關插座品牌招商方面的競爭也更加緊張。

  開關插座企業招商在具有優勢的招商政策的同時,也要有好產品支撐,因為發財致富是每個經銷商的奮斗目標,有特色、有新意、利潤豐富的產品更能贏得經銷商認可。企業只有把握市場脈搏,打造具有競爭力的產品,才能贏得消費者的青睞,這樣的開關插座企業才能更好地贏得市場,贏得招商。

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